第二のスティーブ・ジョブズがもたらす驚きの成長

このシャオミ、2010年に中国で誕生しました。その後、初めてスマホを発売したのが2011年。その2年後には売上がおよそ50倍、そして3年後の2014年にはスマホ世界シェア3位にまで躍進しています。

成長の柱が社長の雷軍（レイジュン）です。彼はプレゼンテーションでのパフォーマンスがとても印象的なことで有名です。商品発表の時はいつもTシャツ+ジーンズ+スニーカーでプレゼンします。そう、このスタイルがiPhoneの生みの親スティーブ・ジョブズを彷彿とさせます。マスコミの間で”中国のApple（アップル）”と呼ばれるようになるのも頷けます。つまり、このスタイルを真似すれば誰でもジョブズになれるんです。

低価格と高機能が両立したシャオミのスマートフォン「Mi（ミー）」

社長は似てるんですが、経営手法はAppleと大きく異なります。スマホの価格が、とってもお財布に優しいんです。シャオミのスマホ「Mi」、なんとiPhoneの半額以下で買えます。そしてね品質、これがまた良い部品をたっぷりと使っているんです。ディスプレイ、CPUなどすべて常に最新機能のものを揃えています。

では、なぜここまで安くできるのでしょう。理由の1つは直販にあります。ドコモショップのような販売代理店がないので、店舗費用かかりません。またテレビCMなどの広告を行いません。そして発売機種を1年1回に絞った大量生産。これらにより1台当たりのコストを徹底的に下げています。

若者の間で熱狂的人気

広告なしでどうやってここまで売れるのか。この会社、口コミを作るのがとても上手なんです。たとえば、「明日の正午から台数限定で新商品の予約開始します」といった告知をSNSで行うんです。こりゃもう、流行に敏感な若者達は狂ったようにパソコンのF5キーを押しまくるでしょう。これだけではありません。そうしてスマホを手に入れた彼らにヒアリングを行い、次の商品開発に活かしていくんです。もう彼らは小米の虜です。すごいテクニックです。ここが今回の記事の中で一番重要なところです。

この波はいつまで続くか

シャオミがいま、とても大きな波に乗っているのは言うまでもありません。波は、大きければ大きいほどその勢いを削ぐ障害も増えます。この波がいつまで続くか要チェックですね。ちなみに日本での販売は当面なさそうです。